経営計画とは？持続化補助金申請における役割
持続化補助金では「経営計画」と「補助事業計画」の2つのパートを作成します。そのうちの前半にあたる経営計画は、自社の事業や環境を客観的に分析し、「今どこに課題があるか」「どこに向かおうとしているか」を言語化するパートです。
審査項目にも密接に関係するため、しっかりとした構成と論理性が必要です。
経営計画の構成は4パート
以下の4つの項目で構成されており、順番に書いていくと自然とストーリーが組み立てられるようになっています。
- 企業概要（沿革・売上状況・経営課題）
- 顧客ニーズと市場の動向
- 自社や提供サービスの強み
- 経営方針・目標と今後のプラン
① 企業概要：補助金を託すにふさわしい事業かを伝える
このパートでは、以下のような内容を押さえましょう：
- 創業のきっかけや事業への想い
- 経営者のスキルや実績・資格
- 現在の売上や利益状況、顧客層
- 経営課題の明示（例：平日日中の稼働が低い、女性客が少ない）
👉 審査員に「この事業は応援に値する」と思ってもらうため、信頼性と継続性をアピールすることが大切です。
② 顧客ニーズと市場の動向：伸びる市場であることの証明
このパートは2つに分かれます：
🔹 市場の動向
- フィットネス業界のように「市場が拡大傾向」であること
- 公的データ（経産省・厚労省・民間の市場調査）を活用して客観性を持たせる
🔹 顧客ニーズ
- 自社周辺の地域特性（例：主婦層が多いエリア）
- 既存顧客からの声や、競合分析による差別化の説明
👉 市場の将来性 × 地域ニーズの存在を両方示すことで「補助金を活かす意義」が伝わります。
③ 自社や商品サービスの強み：選ばれる理由を明確に
「自分の会社にしかできない価値は何か？」を伝えるパートです。
- ハード面の強み（立地、設備、レイアウトなど）
- ソフト面の強み（現役選手による指導、初心者にも寄り添うサービスなど）
- 実績・口コミ・競合との差別化などの証拠も添えると効果的
👉 強みと経営課題をリンクさせ、補助金でどう活かすのかを後のパートでつなげると説得力が増します。
④ 経営方針・目標と今後のプラン：補助事業に向けたゴール設定
- 経営の中長期的な目標（例：女性顧客20名の獲得、損益分岐点25名クリアなど）
- 目標達成のための手段（広報強化、新メニュー開発、施設設備の導入）
- 課題解決と補助事業がストーリーとしてつながる内容にする
👉 「こういう課題があって、だから補助金でこう改善する」という一貫性が重要です。
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まとめ：採択される経営計画には“整ったストーリー”がある
経営計画は、補助金の審査で最も重要視されるパートの一つです。過剰なアピールよりも、冷静な現状把握と、現実的かつ前向きな展望が評価されます。
「課題が明確」→「課題をどう解決するか」→「だから補助金を活用する」という流れを意識して書くことが、採択への第一歩です。
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